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依靠九化突破鞋服营销管理瓶颈-【资讯】

发布时间:2021-07-16 02:51:25 阅读: 来源:堆积门厂家

招人难、竞争激烈;销售骨干流失率高、员工积极性不高;物流的成本控制、管理不力,常常出现货物流失、损坏、效率低下现象,渠道陈旧、开发不力,成了影响鞋服品营销的管理瓶颈,如何才能突破鞋服品营销的管理瓶颈呢?日前,笔者在温州一些鞋服企业采访时发现,一些鞋服企业在营销管理上运用“九化”战略,实现了新的飞跃。

1. 营销战略化。调研分析,在总经理的指挥下,确定一个可行的科学的营销战略。科学地制定出年度、季度、月度的市场开发目标、销量计划、客户管理服务计划、品牌推广造势计划。每月进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施。

2. 品牌概念化。赋予销售品牌时尚概念。构筑品牌独具的特征。让世人一提到时尚品就会联想到自己销售的品牌。

3. 岗位职责化。确定所有人员的岗位职责,年末述职。

4. 制度系统化。明确系统配套的营销管理制度和与之相匹配的营销管理政策,重新制定部门人员的奖惩制度,严格按制度办事。

5. 工作主题化。每月都制定有主题概念的营销策划方案,做到策略、方案、措施配套,确定预算,落实人员,策划实施过程实行全程监控和效果检验。

6. 薪资考核化。不拘一格降人才,多方位招聘有志之士,制定考核标准,实行效绩考核。

7. 市场信息化。创建专门的“市场信息中心”和一套系统的业务报告与信息调研分析体系,从而及时有效地进行市场信息的收集和分析。根据市场的信息分析,调整品牌推广策略。

8. 用工激励化。建立员工之间的沟通机制,找出每个员工的三个优点,充分加以运用,提高员工的工作热情,挖掘员工工作潜能。

9. 关系网络化。建立与政府等相关部门联系网络,编织媒体服务网络,实现沟通无障碍,增强危机处理技能,设定危机处理预案。

营销管理“九化”的实施,形成了鞋服营销管理体系,确定了科学的用工机制,激活了员工的创业热情,构筑了全体员工的凝聚力,从而大大地提高了营销工作效率。

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