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评论华为中兴海外扩张要圈地还是要利润

发布时间:2021-01-20 18:50:05 阅读: 来源:堆积门厂家

近日,华为因在尼泊尔电信的100万线GSM网络建设合同竞标中丢单,以“低于成本价竞标,涉嫌不正当竞争”为由,将中兴一纸诉状告到了中国驻尼泊尔使馆商务处。此举引起了业界广泛关注。

2005年4月,中兴公司以390万美元的“超低报价”获得尼泊尔电信的100万线GSM网络建设合同。在这次竞标中,华为公司的报价是1200万美元,这在国外电信巨头看来,已经是一个不可思议的低价格,然而华为依然败在同城的中兴手中。

近两年,随着国内电信网络建设的降温,华为和中兴不约而同地将发展重心移至海外市场。由于两者的产品线大规模重合,且目标市场大部分重叠,因此发生“抢单”的事例比比皆是。尼泊尔事件仅仅是众多“抢单”事例的一个缩影。伴随中国电信设备企业在海外市场订单数的疯长,质疑其竞争方式的声音也越来越多。

纽约电信市场调研机构Heavy Reading近日在一篇报告中试图论证一点,“中国终端设备供应商正在用牺牲利润的方式来换取更多的市场份额”。

如此局面对中国企业全球化扩张提出了新的挑战,究竟是以低价策略占领国际市场,还是依靠技术与品牌获取最大利润,或是两者兼顾呢?

事实上,低价一直是中国企业拓展海外市场的利器之一。业内人士认为,中兴和华为经过早期的市场圈地,都有了各自的地盘,现在则是划定势力范围的时候。从整个海外市场的收益平衡来看,这些公司常常会以稳固市场的超额利润补贴到新兴市场,失之桑榆,得之东隅。这其实是电信行业的普遍法则。不过,在某些对价格非常敏感的新兴市场,低价策略往往可以奏效,但对于成熟的市场就未必如此。

如此低价竞争所带来的负面因素是不可忽视的。一方面两家企业的利润将被大大稀释,最终有可能演变为海外签单越多,负担也越重,虽然能够抢到一定的市场份额,但是对企业的长远发展大大不利;另一方面,中国企业开拓海外市场大多凭借“物美价廉”的有力武器,但是过多采取低于成本价的方式,有可能会被扣以“倾销”的帽子,中国彩电企业在美国市场的倾覆就是前车之鉴。

因此笔者认为,目前对华为、中兴等中国终端设备供应商来说,最重要的是在客户中培养可信赖、高质量的品牌声誉,而不仅仅是廉价产品的供应商。这种转变,中兴、华为在全面面临海外市场的挑战之前必须完成,这样才能真正实现中国企业做大做强,走向世界的目标。

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