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魔兽代理之争网易暴雪腾讯的利益博弈

发布时间:2020-01-14 18:10:59 阅读: 来源:堆积门厂家

第1页:网易暴雪腾讯的利益博弈

据传,暴雪与网易所签《魔兽世界》代理权将于今年6月到期,届时网游江湖又将拉开一场血雨腥风的代理权争夺战,网易腾讯盛大等代理候选者再一次成为关注的焦点。据分析,本次《魔兽世界》代理权很可能将和《暗黑破坏神3》代理捆绑销售,虽然腾讯是目前最有力竞争者,但网易有望继续掌舵魔兽这条巨轮。

魔兽渐老,暗黑当立,岁在壬辰,捆绑出售

《魔兽世界》用户量下滑已经是不争的事实了。根据动视暴雪第一季度财报,《大灾变》放出的前一阶段的1200万玩家下降到目前1140万玩家。 但《魔兽世界》仍然是暴雪主要利润来源,而在《暗黑破坏神3》和下一代网游问世之前,《魔兽世界》将依然扮演暴雪主要利润来源的角色。

网易CEO丁磊也在2011年Q4财报上也承认《魔兽世界》收入略有下滑的事实,他表示,“魔兽世界受用户欢迎程度很大程度取决于游戏本身,虽然上个季度有略微的下滑,我们相信这个产品有丰富的内涵,对它的未来还是有很强的信心。”

另一方面,《暗黑破坏神3》将成为2012年暴雪的重点产品。在不久前举行的中国网络游戏风云榜颁奖典礼上,暴雪旗下的《暗黑破坏神3》被评为"中国年度最受期待网络游戏"和"中国年度推荐期待新游戏"。而根据《2011年10月中国游戏市场分析报告》显示,《暗黑3》是单机游戏市场最受关注的游戏当然,《暗黑3》到底是网游还是单机,目前还没有明确的定义。

中国电脑单机游戏关注排名

对于暴雪来说,虽然《魔兽世界》的人数已经远不如当年,但多年积累下的口碑和众多的粉丝仍然有效用,数量庞大深受《魔兽世界》影响的玩家其实也是《暗黑3》的潜在用户,只要成功将这批玩家导入到《暗黑3》中,有望再刮起一场全球范围内的“暴雪潮”。

因此,暴雪在选择下一任《魔兽世界》代理时,需要考虑的条件是,在不增加推广成本的同时,代理商是否有能力将玩家转化吸引到《暗黑3》。

下面我们来分析,和《魔兽世界》代理有关的四位选手

第2页:第九城市可否东山再起?

九城:上任船长 投资firefall意图东山再起

九城希望依靠《firefall》重现当年辉煌

据魔兽爆料人巫小寒微博透露,目前争夺魔兽代理权的一家“上海公司”最为活跃。作为《魔兽世界》这艘巨轮的上一任船长,九城的态度颇受业界关注。

从九城看代理:当年因资料片《巫妖王之怒》的审批迟缓和与利益分成纠葛,导致与暴雪分道扬镳的九城,投资了由暴雪前员工组成的Red5工作室,并将希望寄托在新作《firefall》上。

Red5工作室员工大部分来自暴雪,其CEO Mark Kern还是《魔兽世界》前60级设计师,《firefall》也被誉为“带枪的《魔兽世界》”,九城董事长朱骏还请着名球星阿内尔卡为《firefall》代言,由此可见九城对《firefall》的重视,以及对《魔兽世界》的“敌视”。

从暴雪看九城:而对于暴雪来说,好马不吃回头草,再去让九城代理《魔兽世界》可能性不大,因此在此次代理之争问题上,九城基本是局外人。第3页:盛大获“RIFT”无需魔兽

盛大:《时空裂痕》在手无需当“后妈”

盛大代理的《时空裂隙》以《魔兽世界》作为主要竞争对手

从盛大看代理:另一家近期活跃的上海公司盛大,近日获得了《时空裂隙》的代理权。《时空裂痕》是由欧美厂商TrionWorlds历时5年,耗资5000万美元制作的虚幻3引擎MMORPG大作,其诞生以来就以“WOW劲敌”的形象出现在媒体与玩家的视野之中。

盛大游戏朱笑靖在接受采访时表示,不惧与魔兽世界竞争,“我们看到《魔兽世界》也在学习《时空裂痕》,比如其资料片“熊猫人之谜”即将推出的新系统“场景战役”(Scenarios),就明显借鉴自《时空裂痕》的裂痕系统。”

在盛大的产品布局中,代理和自主研发产品都较为充实,目前还没有空缺需要《魔兽世界》来填补。既然手下亲儿子们成群,去接手《魔兽世界》当“后妈”的可能性也不太高。

从暴雪看盛大:对于暴雪来说,盛大代理的产品如《龙之谷》《传奇》《永恒之塔》,都存在比较棘手的BUG和私服问题,对BUG和私服一贯采取高压态度的暴雪,将会慎重考虑合作的事宜。第4页:网易 得民心者得天下

网易:现任船长 根基牢固 有望继续掌舵

虽然网易CEO丁磊在2011年Q4财报中抱怨,“《魔兽世界》收入下滑抵消了网易自主研发游戏的收入增长”,但还是承认“网易游戏收入中,代理自暴雪娱乐的《魔兽世界》,是2011年在线游戏收入增长的主要动力之一。”

在艾泽拉斯国家地理发起的“你对网易代理3年WOW满意度”投票上,网易得到大部分玩家的支持

从网易看代理:《魔兽世界》通过多年的口碑积累,为网易提供了稳定的用户和良好风评;根据《魔兽世界玩家网络与现实交际情况关系调查报告》显示,魔兽世界中有81%的玩家具有大专以上学历,代理《魔兽世界》为网易在高等教育玩家群体中产生了较大的影响力;此外,网易的自主研发产品多偏向于东方风格的MMORPG,如《倩女幽魂》西游系列《天下2》,在魔幻类RPG中仅有《魔兽世界》一款,因此《魔兽世界》在网易产品线中还起填补空白的作用。

此外,网易还收购了国内着名的暗黑资讯网站凯恩之角,表现了网易对《暗黑3》的重视,未来将《魔兽世界》和《暗黑3》打包收入囊中也是网易的野心之一。

从暴雪看网易:暴雪和网易虽然只有3年的合作,但双方“在友好的气氛中达成众多共识”。网易不仅代理了《魔兽世界》,同时代理的还有《星际争霸2》,两者共同享有战网登陆和点卡充值系统,网易与暴雪合资成立的公司网之易,也拥有《星际争霸II》,《魔兽争霸III》在大陆的运营权。暴雪与网易多方面的合作,是暴雪在代理问题上必须考虑的因素。

此外,之前在资料片《巫妖王之怒》审批受阻时,网易展现的强大公关能力也是暴雪在中国市场上欠缺的,与网易的继续合作能保证双方的优势互补和双赢。

就此看来,《魔兽世界》代理权几乎就是网易的囊中之物了?事实上并非如此简单,暴雪和网易的矛盾在于双方对代理费用和收入分成的分歧,而在此时,网易的竞争对手,或者叫搅局者出现了……第5页:腾讯 走自己的路让别人说

腾讯:有力挑战者 但风格文化与魔兽不符

在任何一个互联网领域,腾讯都是强有力的竞争者,在此次代理事件中,腾讯收购了欧洲游戏媒体ZAM。ZAM旗下拥有包括DIABLO3地下城猎手星球大战OLEQRIFT等资讯站,也拥有最大的魔兽世界数据库“wowhead”和插件网站“wowinterface”。表现出觊觎《暗黑3》和《魔兽世界》的布局,业内推测腾讯有竞争《魔兽世界》代理的意图。

腾讯拥有琳琅满目的产品线,《魔兽世界》对腾讯来说不是必需品

从腾讯看代理:腾讯目前的产品线十分广阔,时下火热的是射击类网游《穿越火线》和横版动作类网游《地下城与勇士》,MMORPG类产品有《第九大陆》《斗战神》《御龙在天》《天堂》系列《剑灵》《上古世纪》……如此丰富的产品线中,有许多作品与《魔兽世界》的定位重复。因此,《魔兽世界》对于腾讯来说,并不是一款不可或缺的产品,有它没它腾讯照样过日子赚钱。

另外,腾讯也偏向道具收费模式,与《魔兽世界》的时间收费风格不符;腾讯的用户偏向年轻化,主要通过QQ平台实现推广,与《魔兽世界》以白领和大学生为核心玩家存在差异。

从网易来看腾讯:《魔兽世界》对腾讯来说不是必须品,但对网易来说却是产品线中重要的一环节,因此腾讯此次表现出争夺代理的意图,主要是以一个搅局者的身份,为网易和暴雪的谈判中制造点麻烦,抬高代理费,增加网易的代理运营成本而已。

从暴雪来看腾讯:腾讯作为中国最大的网游企业,其QQ平台推广效果的确很具有吸引力,但暴雪已经和网易在《魔兽世界》之外有诸多合作,倘若放弃网易而选择腾讯,造成较大的机会成本是暴雪必须考虑的因素。既然腾讯来搅局,不如将计就计,以腾讯为筹码,借机在与网易的博弈中获取更多利益。

综上所述,《魔兽世界》代理权还应由网易继续所有。而此次代理事件,则是暴雪网易腾讯三方,通过试探和谈判,将自己利益最大化的博弈。

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